Vertriebsmanagement

Worum geht es im dualen Studium Vertriebsmanagement?

Du willst Menschen von Produkten und Dienstleistungen begeistern, verstehst wie Märkte funktionieren und kannst andere für deine Ideen gewinnen? Dann ist das duale Studium Vertriebsmanagement genau das Richtige für dich. Du lernst, wie Unternehmen ihre Produkte und Dienstleistungen erfolgreich an Kunden bringen – von der Akquise über Verhandlung bis hin zur langfristigen Kundenbindung. Anders als ein reines Wirtschaftsstudium liegt der Fokus klar auf Vertrieb, Verkauf und der strategischen Steuerung von Kundenbeziehungen.

Studieninhalte

• Grundlagen der Betriebswirtschaftslehre und des Marketings
• Vertriebsstrategien und Verkaufsmanagement
• Kundenbeziehungsmanagement (CRM)
• Marktanalyse und Wettbewerbsbeobachtung
• Verhandlungsführung und Kommunikationstechniken
• Digitaler Vertrieb und E-Commerce
• Controlling und Vertriebskennzahlen
• Je nach Hochschule: technischer Vertrieb oder internationales Vertriebsmanagement

So läuft das duale Studium ab

Im dualen Studium wechselst du regelmäßig zwischen Theorie an der Hochschule und Praxis in deinem Unternehmen. In der Hochschulphase vermittelst du dir das betriebswirtschaftliche und vertriebliche Fundament – in der Praxisphase wendest du es direkt an: Du begleitest Kundengespräche, hilfst bei der Angebotserstellung oder analysierst Vertriebsdaten. Während des gesamten Studiums erhältst du eine Ausbildungsvergütung von deinem Praxispartner.

Voraussetzungen

Für das duale Studium Vertriebsmanagement benötigst du in der Regel die Hochschulreife (Abitur oder Fachhochschulreife). Außerdem brauchst du einen Praxispartner – also einen Betrieb, der dich während des Studiums anstellt und begleitet. Wichtig sind Kommunikationsstärke, ein sicheres Auftreten und echtes Interesse an Verkauf und Kundenkontakt.

Karriere & Perspektiven

Absolventinnen und Absolventen des Studiums Vertriebsmanagement sind in nahezu allen Branchen gefragt – von Industrie und Handel über IT bis hin zu Finanzdienstleistungen. Typische Einstiegspositionen sind Key-Account-Manager, Vertriebsreferent oder Sales Manager. Mit Berufserfahrung öffnen sich Türen zur Vertriebsleitung oder zum Aufbau eigener Kundenportfolios. Das Gehalt liegt zum Einstieg meist zwischen 35.000 und 45.000 Euro brutto jährlich.

Abschluss

Das duale Studium Vertriebsmanagement schließt in der Regel mit einem Bachelor of Arts (B.A.) oder Bachelor of Science (B.Sc.) ab, je nach Hochschule. An wenigen Hochschulen ist auch ein Master-Abschluss (z. B. M.Eng. im technischen Vertrieb) möglich. Der Abschluss ist staatlich anerkannt und öffnet dir auch den Weg zu einem weiterführenden Masterstudium.